שלב 2-נייטרליות חיצונית: פעולות התפעול מתמקדות בהשוואת ביצועים עם הארגונים האחרים. סיכום הבחירות וההחלטות הנוגעות לשאלות אלו בונה את האסטרטגיה השיווקית של העסק שלנו לשנים הקרובות. ערן יסעור אסטרטגיה שיווקית הוא העורך האחראי של העיתון פורום שיווק ומייצג בישראל את ארגון Superbrands הבינלאומי. המסקנה המתבקשת היא שיש צורך באיתור יועץ המסוגל לספק יישום אסטרטגי לארגון – במידה ויתגלה הצורך.

שיווק בנוי משני חלקים: חלק תכנוני וחלק ביצועי, כאשר הזרוע הביצועית העיקרית היא פעילות הפרסום. אסטרטגיה א' נשלטת חזק על ידי אסטרטגיה ב': התועלת מאסטרטגיה א' אסטרטגיה שיווקית תמיד תהיה גרועה יותר מהתועלת מאסטרטגיה ב' בלי תלות בפעולות שאר השחקנים. עבודתו של מנהל שיווק מתחילה בניתוח מאפייני המוצר/ שירות אל מול פילוח קהל היעד שלו.

אסטרטגיה שיווקית – פילוח הלקוחות לקבוצות משנה על פי מספר קריטריונים – תכונות דמוגרפיות וסוציוגרפיות, הזדמנויות צריכה, רגישות למחיר ולגורמי השפעה חיצוניים.

  1. גיבוש הצעת הערך עבור לקוחות המטרה.
  2. גיבוש מיצוב ומיתוג של הארגון, המוצר או השירות
  3. קביעת המחיר האופטימלי על עקומת הביקוש, ודרכים לתזוזה על העקומה ושל העקומה.
  4. תקשורת שיווקית ופרסום.
  5. בנייה ותפעול של מערך המכירות ושל מערכת הפצה.
  6. פריסה גאוגרפית וטכנולוגית של המימשק עם הלקוחות ושל נקודות המכירה.

מקובל להגדיר את אחראיות האסטרטגיה השיווקית לפי ארבעה תחומים:

לפרטים נוספים על אסטרטגיה שיווקית בקרו באתר שלנו

אסטרטגיה שיווקית

 

 


Recent Posts:

Leave a Comment

Post
Loading...