תספק לו תועלת, תיתן לו הנאה, תשפר לו את החים , וכל זאת באופן שבלי זה – הוא יהיה בחוסר. עורך בשם מוטי מחק תוספת דוגמא של Triple C לענן מיחשוב ציבורי, הראשון בישראל מסוגו. אותם המודלים משמשים ברמה אסטרטגית גבוה יותר, לניתוח אסטרטגיה שיווקית יחידות עסקיות בתאגידים או תשלובות עסקיות. מסקנה: כל רגע כזה קובע את היחס של הקונה למותג וכך יש להתייחס אליו מבחינה שיווקית. בבית ספר למשפטים של אוניברסיטת ניו-יורק (NYU) נעשה שימוש במודל זה ברישום סטודנטים לקורסים.
שיווק בנוי משני חלקים: חלק תכנוני וחלק ביצועי, כאשר הזרוע הביצועית העיקרית היא פעילות הפרסום. אסטרטגיה א' נשלטת חזק על ידי אסטרטגיה ב': התועלת מאסטרטגיה א' אסטרטגיה שיווקית תמיד תהיה גרועה יותר מהתועלת מאסטרטגיה ב' בלי תלות בפעולות שאר השחקנים. עבודתו של מנהל שיווק מתחילה בניתוח מאפייני המוצר/ שירות אל מול פילוח קהל היעד שלו.
אסטרטגיה שיווקית – פילוח הלקוחות לקבוצות משנה על פי מספר קריטריונים – תכונות דמוגרפיות וסוציוגרפיות, הזדמנויות צריכה, רגישות למחיר ולגורמי השפעה חיצוניים.
- גיבוש הצעת הערך עבור לקוחות המטרה.
- גיבוש מיצוב ומיתוג של הארגון, המוצר או השירות
- קביעת המחיר האופטימלי על עקומת הביקוש, ודרכים לתזוזה על העקומה ושל העקומה.
- תקשורת שיווקית ופרסום.
- בנייה ותפעול של מערך המכירות ושל מערכת הפצה.
- פריסה גאוגרפית וטכנולוגית של המימשק עם הלקוחות ושל נקודות המכירה.
מקובל להגדיר את אחראיות האסטרטגיה השיווקית לפי ארבעה תחומים:
לפרטים נוספים על אסטרטגיה שיווקית בקרו באתר שלנו
