אתה רואה מתחרים שאתה (כמקצוען מבפנים) יודע באמת מה הם שווים או לא שווים – אז למה הם כן מותג ואתה לא ?! חשוב לשים לב. אם חלק גדול מהתיגמול הוא מצירוף סוכנים – הרי שאתם נמצאים בתחום של שיווק רשתי. היתרון באומניבוס אסטרטגיה שיווקית עבור איש שיווק הינו ביכולת לבקש מחברת הסקרים לקבל תשובה לשאלה שיווקית במהירות. אם אתה מבצע באמת גם את זה וגם את זה (ואין אדם אחר בארגון שמתמחה בחלק עיקרי ממה שתואר כאן), אתה איש שיווק ומכירות.

יחידה מוקטנת של מוצר אותה מחלקים לקהל היעד על מנת לעודד התנסות ורכישה עתידית של המוצר. לקוח שקיבל מוצר או שירות ולא שבע רצון יוכל לקבל שוב ללא תוספת תשלום אסטרטגיה שיווקית אלא עם לא עבר 3 ימים ובכפוף לתקנון החברה. שיווק ותקשור אישי מול לקוח תוך דגש על פניה אישית בעקבות זיהוי התנהגותו, ניתוחה ובניית מסרים רלוונטיים.

אכן דוגמא מענינת, רק שמחוץ לאינטרנט אסיפת וניתוח המידע הם קצת פחות פשוטים וחד משמעיים. שיחות טלפוניות יזומות לבתי הצרכנים במטרה למכור שירות או אסטרטגיה שיווקית מוצר ללא פגישה פרונטאלית. ההישג: מהלך השקת רשת בתי הקפה המציעה תפריט אחיד ב-5 ₪, שגרמה לטלטלה בשוק הקפה הישראלי ולאהדה ציבורית חסרת תקדים.

אסטרטגיה שיווקית – פילוח הלקוחות לקבוצות משנה על פי מספר קריטריונים – תכונות דמוגרפיות וסוציוגרפיות, הזדמנויות צריכה, רגישות למחיר ולגורמי השפעה חיצוניים.

  1. גיבוש הצעת הערך עבור לקוחות המטרה.
  2. גיבוש מיצוב ומיתוג של הארגון, המוצר או השירות
  3. קביעת המחיר האופטימלי על עקומת הביקוש, ודרכים לתזוזה על העקומה ושל העקומה.
  4. תקשורת שיווקית ופרסום.
  5. בנייה ותפעול של מערך המכירות ושל מערכת הפצה.
  6. פריסה גאוגרפית וטכנולוגית של המימשק עם הלקוחות ושל נקודות המכירה.

מקובל להגדיר את אחראיות האסטרטגיה השיווקית לפי ארבעה תחומים:

לפרטים נוספים על אסטרטגיה שיווקית בקרו באתר שלנו

אסטרטגיה שיווקית

 

 


Recent Posts:

Leave a Comment

Post
Loading...